Sisustussuunnittelu Myynti - Rakkaus ja viha Of It

Jos sanoisin nämä sanat, "päällekäyvä, teeskentelijä, inhottava, painostettiin, ja tuholaisten", mitä tulee mieleen? Lyön vetoa enemmän kuin muutama olet ajatellut, "myyjä". Olen ollut valmennuksessa sisustussuunnittelijat vuosia, ja jos saisin kolikon joka kerta kuulin sanat: "Minä vihaan myydä!" Olisin valtava kasa rahaa. Tämä johtuu siitä, ei toisin väärinkäsityksiä sisustussuunnittelijat, vuoden väärä ja huonosti koulutetut myyjät ovat antaneet taidetta myy huonoa mainetta. Olipa halua myöntää sitä tai ei, myynti on kriittinen osa on onnistunut suunnittelija tai sisustajalle. Voit olla innovatiivisin ja luova henkilö ympärillä, mutta sinun täytyy myydä itse voittaa asiakas, sinulla on myydä ideoita ja filosofioita saada kiinnike, sinun täytyy myydä muotoilukonseptin saada hankkeeseen, ja täytyy myydä esityksen maksaa. Kaikkein tärkeintä, jos et suorittaa kaikki nämä vaiheet, sinun ei koskaan nähdä kauniita kuvioita henkiin. Kesti muutaman vuoden tajuavat tämän itselleni. Vasta olin töissä suunnittelutoimisto Floridassa, ja pomoni anteliaasti maksetaan koko henkilöstölle osallistua yhden päivän myynti työpaja opettanut Tom Hopkins. Eivät Tiedän, olisin oppia yksi parhaista myynnin kouluttajia world.At Aluksi en ymmärrä tarvetta. Miksi me tarvitsemme myynnin koulutus, kun olimme koulutettu sisustussuunnittelijat? Kun istuin siellä tungosta auditorio, huomasin muita ammattilaisia, kuten hammaslääkärit, ja armeijan rekrytoijat. Mitä Huomasin pian on, millä tahansa uralla, joka on vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, jotka tarvitsevat tehdä emotionaalinen päätös, hyötyvät ottaa pätevä ja ammattitaitoinen salesperson.Here ovat vain muutamia noutoruokapaikkoja, että olen todella uskovat, ja käytäntö nykyään. 1.. Kun ymmärrät psykologinen prosessi asiakkaan, voit asettua heidän kengät ja paremmin auttaa heitä tekemään decisions.2. Asiakkaasi on todellinen tarve, ja heillä on usein vaikeaa aikaa ilmaista mitä se on. Se on teidän tehtävänne on kysyä oikeita kysymyksiä paljastaa, mitä he tarvitsevat, ja sitten yksinkertaisesti täytä että need.3. Useimmille päätöksiä voi olla pelottavaa. Sinun täytyy ottaa aikaa ansaita heidän luottamuksensa, vastata kaikkiin heidän kysymyksiinsä, ja auttaa laittaa pelkonsa rest.4. Ihmiset tarvitsevat yleensä enemmän kuin he ymmärtävät. Se on jopa voit kouluttaa heitä kaikesta he tarvitsevat tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Olisi karhunpalvelus heille jos et 0,5. Jotkut ihmiset ovat vaikeaa aikaa tehdä päätöksiä. Se on teidän tehtävänne on auttaa heitä tekemään päätöksen, vaikka päätös ei, ei. Joskus suuri suunnittelija ja myyjä kertoo ihmisille, mitä ei ostaa. Olen ollut onnekas on pitkä ja menestyksekäs ura suunnittelija. Ensin. Luulin, että se oli pelkästään onnea ja siellä voi olla mitään muuta selitystä minun vuoden menestys. Olen työskennellyt hämmästyttäviä suunnittelijat, jotka olivat kokeneiden ammattilaisten että voisi suunnitella kiertää minua, mutta minulla oli enemmän asiakkaita ja tehdä paljon enemmän rahaa kuin he tekivät. Kun minun silmiä avaavaa päivä, oppiminen todellinen myynti mestari, tajusin, että olin vaistomaisesti harjoitellaan monet hänen tekniikoita ja filosofioita omasta. Hänen ohjausta ja minun äkillinen oivallus, aloin antaa yhtä aikaa suunnitteluun ja myyntiin.
Tekijä: Chelsea Coryell